业采购要向网络转型,最大限度地利用电子商务带来的便捷和利益,就需要选择适合自身的采购模式。

采购模式的选择与企业的市场势力、竞争对手的采购策略、企业规模、采购品种与方式、供应商的特征、中介网站的发展状况等各种因素密切相关,企业在选择时要综合考虑各种因素。当大型企业是垄断或垄断竞争性的买主时,其市场势力很强,这时企业往往采取自营或联盟的策略来建立采购网站,因为其市场地位决定了能够拥有足够的供应商资源,采用这两种模式可以进一步增强市场势力,获取更多的经济效益。当市场中的几家大企业之间产品差异较小,经常采取策略性的竞争行动时,往往不能达成战略联盟,随着建立采购网站的成本持续下降,自营采购网站模式就更盛行。

对众多的中小企业来说,加入采购联盟网站或者中介采购网站更为合理。通常采购产品为专用的原材料或零部件时,采购联盟模式能够满足企业对产品的特定需要,更为常用。而采购通用的办公类产品时,加入已有的中介采购网站更为方便。

如果现有的中介采购网站已经吸引了很多的买主与卖主,买方企业很可能选择直接加人。而类似需求的买方企业已经组建了采购联盟时,一般会加入到采购联盟网站之中。因此,企业采购模式的选择会受到先行企业采购模式的影响。

处于不同环境之中的企业,在综合权衡各种因素选定采购模式之后,接下来的工作就是要建立与供应商的联系渠道,再造企业的采购业务流程,充分发挥网络与电子商务环境中新采购模式的作用。

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